Por qué los propietarios de pequeñas empresas deberían centrarse más en las páginas de destino
¿Es usted propietario de una pequeña empresa y está pensando en cómo generar más tráfico en línea para su sitio web? ¿O simplemente ha pensado en modificar su página de inicio? Bueno, aquí hay un consejo inteligente que puede ayudarle a obtener algo más que tráfico.
Convierta los tráficos en clientes potenciales con la optimización de la página de aterrizaje
Optimizar su página de aterrizaje es lo que necesita para hacer el truco. Además, ¿sabía usted que las páginas de aterrizaje no son sólo grandes para las conversiones de plomo, sino también una buena técnica de SEO y PPC para anotar más en el SERP? Un buen SEO o una campaña de PPC también podría conducir a un mejor ROI.
Los 6 factores que hacen de la página de aterrizaje una buena opción para los negocios
La optimización de una página de aterrizaje podría darle una gran cantidad de otras opciones para hacer uso de, para una mejor comercialización de Internet. Antes de pasar a elaborar estos seis factores, debes entender primero lo general…
Por qué una página de inicio no sirve simplemente para captar clientes potenciales
Su sitio web es visitado por diferentes personas. Algunos vienen a echar un vistazo a su servicio, otros a buscar una nueva vacante, otros pueden venir en busca de un tema particular de su sección de blog, algunos pueden haber llegado a su sitio al leer su entrada de blog.
Ahora, si todos ellos aterrizan en su página de inicio, tendrían que pasar algunos minutos preguntándose dónde hacer clic primero. Observaciones recientes muestran que la mayoría de los espectadores no pasan más de 8 segundos si no encuentran lo que buscan al instante. Si no encuentran lo que buscan al instante, lo más probable es que hagan clic fuera de su sitio web. Ahora bien, no querrá enfrentarse a una tasa de rebote, ¿verdad? Eso sería malo bajo el ojo del radar del motor de búsqueda. Por lo tanto, las páginas de destino están ahí para proporcionar a sus clientes una respuesta directa a su consulta de búsqueda.
Ahora, aterricemos directamente en los seis factores que se obtienen con la creación de una página de aterrizaje:
#1 – Generar más clientes potenciales
La página de aterrizaje se utiliza para conseguir un cliente directamente mostrándole lo que está buscando. Por ejemplo, usted es un decorador de interiores que posee un sitio de inbound marketing para servicios especializados en la configuración de una habitación infantil. También ofrece algunos libros electrónicos gratuitos sobre la decoración de habitaciones para su público objetivo. Hay padres que quieren decorar la habitación de sus hijos y les gustaría aprender a hacerlo. Escriben algo como «DIY: Consejos para montar la habitación de un niño» y se encuentran con la entrada de tu blog en el motor de búsqueda. Cuando entran en la página , llegan a tu página de aterrizaje donde has proporcionado una parte de tu blog y quieres que el lector se descargue tu libro electrónico de forma gratuita. Aquellos que están interesados, deciden introducir su identificación de correo electrónico y su nombre, antes de hacer clic en el botón CTA para descargar.
Una vez que hacen clic en el botón Call-To-Action, usted recibe un lead con el nombre del cliente y el id. El cliente también podría estar interesado en contratarte para la decoración de la habitación de su hijo. De este modo, consigues captar a un visitante y convertirlo en cliente con tu página de aterrizaje
#2 – Puntuación para una mejor calidad
Obtener un mejor índice de calidad puede mejorar la posición de su anuncio y, al mismo tiempo, reducir el coste de cada clic. Para obtener un BQS, debe asegurarse de que su página de aterrizaje tenga un contenido de buena calidad junto con palabras clave relevantes y un número de CTR. Una página de aterrizaje con contenido de baja calidad e imagen gráfica podría tener un impacto negativo en el BQS, lo que en última instancia afectaría a su ROI.
# 3 – Obtener un buen retorno de la inversión
Una buena página de aterrizaje es directamente proporcional a una mejor tasa de inversión. ¿Por qué? Cuando su cliente objetivo hace clic en su página de aterrizaje de PPC, usted tiene que pagar por ello. Ahora bien, si el cliente potencial no realiza ninguna otra acción después de hacer clic, significa que usted pierde un posible cliente potencial. En cierto modo, significa que tiene que pagar por una acción que no le produjo ningún ingreso.
Una página de aterrizaje mal optimizada conduciría inevitablemente a una menor conversión, lo que en última instancia afectaría a su ROI. Asegúrese de que su página de aterrizaje tenga un buen titular, un buen texto, una buena imagen del servicio que vende y una buena llamada a la acción. El precio también debe ser claramente visible. Termine siempre con un «¡Gracias!».
#4 – Conseguir una buena optimización de los motores de búsqueda
Tener una página de aterrizaje bien optimizada le permite obtener una buena posición en el SERP. Esto también podría llevarle a recibir un QS (Quality Score) en PPC. También podría ser un caso inverso. Una página de aterrizaje que obtiene una buena puntuación de calidad en PPC podría tener la oportunidad de obtener una buena puntuación orgánica en la página de búsqueda, donde se pueden obtener muchos clics gratuitos si se está clasificando alto.
#5- Prueba de los resultados potenciales del marketing
Puede utilizar una página de aterrizaje para recopilar rápidamente datos de marketing. Utilice una página de aterrizaje de PPC para comprobar qué palabras clave o textos publicitarios llegan rápidamente a su público objetivo. De este modo, podrá comprobar qué palabras clave utiliza la gente para buscar un producto que usted vende. Compruebe cuáles de sus productos son más populares entre los clientes. Estudiar el comportamiento de sus clientes potenciales. Integra un sistema de métricas para ver cuántas tasas de rebote estás generando y qué elemento comunica mejor con tu cliente.
#6- Posibles oportunidades de aprendizaje
Todo depende de la relevancia de su página de aterrizaje. Si el texto de su anuncio, su titular, su gráfico y su llamada a la acción no son perfectos, no generará ningún tráfico. Puede utilizar varias páginas de aterrizaje y ver qué producto de comercio electrónico tiene más probabilidades de generar un mayor número de clientes potenciales. Basándose en estos datos analíticos, puede trabajar en el resto.
Además, la página de aterrizaje es también la preferida por la mayoría cuando se trata de utilizar palabras clave de cola larga. Insertar estas palabras clave largas en la entrada de su blog es a menudo una dificultad, ya que le resultaría difícil hacer que parezca una palabra genuina. Estas palabras clave de cola larga se pueden utilizar en la página de aterrizaje en su lugar.
Así que ahora que puedes ver cómo puedes gastar tu dinero para conseguir este paquete seis-en-uno, creo que vale la pena un paso para cualquier persona (especialmente las PYMES), buscando formas de obtener el máximo ROI con su pequeño presupuesto de inversión. Construir una buena estrategia de negocio no siempre significa gastar más dinero en todas las herramientas y estrategias.
¿Cómo se puede utilizar una página de aterrizaje?
Puede utilizar la página de aterrizaje para generar tráfico mediante una campaña de correo electrónico, un anuncio de PPC, una página de descarga de libros electrónicos y una entrada de blog.
Cómo optimizar eficazmente una página de destino
Su página de aterrizaje es una herramienta de marketing muy importante y, por lo tanto, debe ser optimizada adecuadamente.
No se preocupe por la longitud de la página
Hay algunos vendedores que piensan que una página de aterrizaje podría aburrir a un potencial cliente y, por lo tanto, es mejor enmarcar toda la página de aterrizaje en un solo marco sin la opción de «desplazarse hacia abajo». Sin embargo, déjeme decirle…
No se trata de la longitud de la página. Se trata más bien de captar la atención del lector
Los sitios líderes, como Amazon, tienen largas páginas de productos. La sugerencia debería ser la contraria: tener una página de aterrizaje larga pero atractiva.
La concentración debe ser su herramienta clave
Una herramienta inteligente que la mayoría de las empresas están adoptando es la eliminación de las teclas de navegación de su página de aterrizaje. De este modo, se mantiene el interés del espectador y se evita cualquier posibilidad de desvío, al menos no antes de convertirlo en cliente potencial.
El aterrizaje del Campo Base me pareció bastante interesante.
Nota: No hay teclas de navegación. La copia comienza con una interesante historia que contar, que será mi siguiente punto a tratar.
Llevar una prueba social
Según la psicología humana, la gente busca una prueba social antes de confiar en algo. Si ven que hay otras personas que están contentas con tu servicio, entonces también se decidirán por el mismo. Lo que se necesita aquí es una sección para mostrar los testimonios de sus clientes o una mención específica del número de clientes que tiene.
Y también
Dar una visión general Tabla de estimación de precios
Mientras que algunos vendedores prefieren decírselo a su cliente después de la captación exitosa de un cliente potencial, si tiene varios paquetes para ofrecer, muéstrelo. Esto ayudaría a los clientes a decidir qué paquete pueden pagar y seguir adelante. Al fin y al cabo, se trata de captar la atención de su cliente. Atraerlos más con sus ofertas de precios.
Comprométase con una buena imagen
Todos sabemos que las imágenes pueden hacer que un contenido sea más vivo y atractivo. Si tienes un producto para vender, entonces tener una imagen del producto es obligatorio (ocultar tus productos no sirve aquí. Aquí hay que hacer una demostración fotográfica. Por eso ha creado una página de aterrizaje en primer lugar).
Las imágenes de los productos se utilizan básicamente para mostrar a los clientes lo que están comprando. Cuando la gente visita el mercado para comprar frutas y verduras, lo primero que se nota es que las tocan y las aprietan. Tocan y sienten si la fruta o la verdura que están comprando está madura y fresca. Lo mismo ocurre en este caso. Mientras que la compra en línea no permite a la gente el lujo de tocar y sentir, una imagen actúa como un sustituto psicológico.
Una de las mejores formas de demostrar su producto es mostrando imágenes de personas que lo utilizan. Así se consigue una mejor demostración. Esto permite que la gente se imagine cómo utilizaría/manejaría el producto después de la compra. Dado que el mantra principal de una página de aterrizaje es la palabra «enfoque», puede utilizar una imagen para centrarse más en un botón CTA
O subir un vídeo
Hay quienes disfrutan de la lectura, mientras que otros se aburren con el texto. Aunque hay que centrarse en que el contenido sea nítido y breve, añadir un vídeo ofrece al espectador una sesión interactiva o una demostración del producto.
Haz que tu página sea digestiva y atractiva
Esto es para demostrar cómo se puede dividir una página de aterrizaje en diferentes secciones. Un contenido extenso puede ser dividido para que sea más fácil de digerir para los lectores. Puede utilizar una página de aterrizaje larga con la repetición de su llamada a la acción. Esta es una técnica inteligente ya que esto mantiene el botón CTA dentro de los ojos del lector.
Habiéndole dicho cuáles son las mejores maneras de mejorar la optimización de su página de aterrizaje, concluyo mi tema diciendo que esto tomaría algún tiempo ya que la configuración de la página de aterrizaje y la generación de clientes potenciales también vienen con las pruebas. Tu primera prueba te mostraría algunos fallos básicos que corregirías y pondrías de nuevo (proceso de test A/B split, ¿recuerdas?). Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas (PYMES) podrían iluminarse ahora y utilizar su página de aterrizaje, que antes pensaban que necesitaba menos atención que su página de inicio.