¿Su sitio web le está quitando conversiones?
¿Le cuesta conseguir conversiones de clientes potenciales o de ventas en su sitio web?
Si es así, no es el único. Muchos propietarios de sitios web no se dan cuenta de la cantidad de negocio que están perdiendo porque su sitio web está ahuyentando las conversiones. Con unos simples cambios, podrían ver cómo su negocio web genera un crecimiento de dos o incluso tres dígitos. Debería realizar una auditoría de optimización de la tasa de conversión en su sitio web para ver dónde puede hacer mejoras.
Tema del sitio web poco atractivo
Todo en su sitio web debe invitar al posible cliente potencial a pasar a la acción.
Si el tema del sitio web da la impresión de ser poco fiable, la persona que visita la página web puede abandonarla, a pesar de que la página web presente una fuerte propuesta de valor o un mensaje de ventas.
El uso de colores inadecuados o la presencia de imágenes o píxeles fuera de lugar pueden disuadir fácilmente a un posible cliente. Dicho esto, hay que invertir en un tema que tenga un aspecto profesional.
Puedes comprar un tema ya hecho en un mercado. También puedes encargar a un diseñador web profesional que te diseñe uno a medida, aunque es probable que te cueste unos cuantos miles de dólares.
Tiempo de carga de la página lento
Los tiempos de carga lentos de las páginas son un gran problema porque provocan altas tasas de rebote en el sitio web. Lo último que quieres que ocurra es que un cliente potencial calificado haga clic para ver el contenido de tu página web y esté listo para tomar una acción, sólo para darse cuenta de que la página web está tardando demasiado y haga clic para ir a cumplir la acción en el sitio web de un competidor.
Afortunadamente, suele ser una victoria rápida para mejorar cualquier problema de carga de la página.
Compruebe el sitio web utilizando y PageSpeed Insights de Google para entender la secuencia de carga de su página web. A continuación, puedes optimizar los elementos técnicos y de contenido para que tus páginas web se carguen más rápido.
No hay un buen uso de los avisos de CTA
Este es otro grave problema al que se enfrentan muchos comerciantes de la web.
Hay retos de diseño que deben cumplir con los requisitos de SEO y de las redes sociales, pero no debe ser a costa de perder clientes potenciales cualificados. Por ejemplo, el diseño de una página de captación suele ser la mejor manera de convertir los clientes potenciales que visitan su página web. Sin embargo, tener una página de captación no es bueno para el SEO y probablemente hará que la clasificación orgánica de su sitio en los motores de búsqueda caiga.
Además, el uso de intersticiales para móviles ha sido una buena forma de generar clientes potenciales, sin embargo, Google anunció que empezará a penalizar a los sitios web en los resultados de búsqueda para móviles si utilizan intersticiales que afecten a la experiencia del usuario web.
La cuestión es que cualquier diseño debe centrarse en la conversión. Con esto en mente, deben implementarse en la página web las llamadas a la acción que han demostrado funcionar. Entre ellas se encuentran:
- Ventanas emergentes temporizadas
- Cuadros desplegables
- Anuncios de Hover
- Cajas de desplazamiento
- Cajas de salida
- Alfombras de bienvenida
No es un nicho específico
Muchos vendedores se equivocan porque asumen incorrectamente que todas las personas que visitan su sitio web responderán de la misma manera. En realidad, es mejor ir a un nicho más específico, para que pueda aumentar la probabilidad de que su audiencia web convierta.
En el marketing de búsqueda, las personas que encuentran contenido utilizando consultas de búsqueda de cola larga tienden a convertir mejor porque el contenido que están buscando es relevante para sus intereses inmediatos. Al entender su audiencia y crear un embudo web, puede crear un embudo a medida que obligue al visitante del sitio web a convertir.
Invierta en crear un mensaje de ventas que convierta
Es importante que el mensaje de ventas obligue al visitante de la web a actuar.
A veces, es posible que se pida demasiado y que no se acompañe al cliente a lo largo del recorrido del consumidor.
Si alguien entra en su sitio web sin haber oído hablar de usted antes, es poco probable que realice una venta hasta que se haya ganado su confianza. Por ello, el mensaje de ventas debe aumentar su confianza hasta el punto de que sienta que hay poco o ningún riesgo en convertirse en un cliente potencial y proceder a una venta.
Estas son un par de áreas en las que debe fijarse. Supervise sus análisis para ver cómo las mejoras afectan a sus conversiones e ingresos.