Cómo gestionar su negocio inmobiliario de forma más eficiente
El negocio inmobiliario es uno de los sectores más competitivos. Hay que trabajar muy duro para crear un negocio inmobiliario propio. Sin embargo, una vez que lo tienes en marcha, hay muchas acciones que puedes llevar a cabo para conseguir más negocios inmobiliarios.
Como propietario del negocio, es su responsabilidad asegurarse de que la empresa cuenta con las mejores herramientas y procesos para facilitar la venta de propiedades. Hoy, te mostraremos cómo dirigir tu inmobiliaria de forma más eficiente utilizando tácticas probadas.
Eduque a sus clientes desde el principio
Con el auge de los sitios de agregación inmobiliaria, es mucho más fácil para los compradores encontrar una vivienda por su cuenta. Aproveche esta oportunidad para informar a sus clientes sobre estas plataformas y algunos de los riesgos que conlleva su uso. En lugar de intentar actuar como si su empresa tuviera acceso a propiedades «secretas» fuera del mercado, una actitud franca ante toda la información hará que su empresa parezca la autoridad. Si su empresa es capaz de educar a los clientes desde el principio, se ganará su confianza antes y cerrará más tratos en general.
Eliminar las distracciones que hacen perder el tiempo
En el sector inmobiliario, los empresarios deben eliminar las distracciones para gestionar el tiempo con eficacia. Dado que sólo se dispone de una cantidad limitada de tiempo de escritorio, hay que aprovechar al máximo cada hora en la oficina. De este modo, podrá dedicar más tiempo a sus clientes y a mostrar sus propiedades. Reserve horas para ciertas actividades y hágalas. Al añadir una estructura a su horario, minimizará las distracciones y se mantendrá concentrado en la oficina. Sin duda, su mayor concentración se traducirá en un mayor negocio inmobiliario para la empresa.
Haga un seguimiento inmediato de cada cliente potencial
Aunque programe su tiempo con prudencia, los propietarios de negocios y los directores generales de empresas inmobiliarias pueden hacer un seguimiento de los clientes potenciales al instante. Después de todo, un tiempo de respuesta rápido podría significar la diferencia entre conseguir un nuevo cliente o perderlo a manos de la competencia. Para agilizar las respuestas a los clientes, puede implementar las mejores soluciones de CRM inmobiliario que le permitan responder automáticamente, programar devoluciones de llamadas o recordarle que debe llamar a un cliente. Además, un buen sistema de CRM le ayuda a mantener el contacto con clientes anteriores que pueden enviarle negocios repetidos o referencias.
Invertir en formación en ventas inmobiliarias
Aunque lleves una década vendiendo casas, siempre surgen nuevas tendencias y técnicas de venta inmobiliaria. Para que tu negocio sea lo más relevante posible, debes asistir a las sesiones de formación del sector y a los seminarios web. Además, puedes compartir estos conocimientos con tu equipo e implementarlos en tus procesos comerciales. Tomar algunas clases o cursos para mantenerse al día ayudará a que su negocio funcione con el mayor nivel de eficiencia, lo que los clientes seguramente apreciarán.
Enfrentarse al lado creativo
Si tienes un lado creativo, deberías aprovecharlo y hacer que tu negocio inmobiliario tenga más éxito. Muchos agentes inmobiliarios contratan a un fotógrafo o a un videógrafo para que capten sus anuncios. Estas fotos y vídeos pueden añadir una gran cantidad de valor a la vivienda. Atraen a más compradores y al interés por la propiedad. Sin embargo, también tienen un coste importante para cada propiedad. Si puede capturar el mismo nivel de calidad, sus fotos y vídeos inmobiliarios podrían dar los mismos resultados a un coste menor. Esto le daría más recursos para invertir en el crecimiento de su negocio inmobiliario.
Aumente su «tiempo cara a cara» con los clientes
Siempre es mejor establecer relaciones con los clientes en persona. Es más probable que confíen en usted y le recomienden cuando ha pasado tiempo de calidad con ellos. Si se toma el tiempo de reunirse con sus clientes con regularidad, estos tendrán un mayor nivel de simpatía hacia usted. Este es uno de los factores más importantes para hacer crecer un negocio inmobiliario. Si consigue que los clientes se sientan cómodos, confiarán en usted para gestionar su transacción. Si pasa más tiempo cara a cara con los clientes, esto puede conducir a muchos más acuerdos cerrados y comisiones para su negocio.
Se trata de tácticas probadas para gestionar su negocio inmobiliario de forma más eficiente. Empiece por ser sincero con sus clientes y edúquelos de forma realista. A continuación, elimine las distracciones, haga un seguimiento meticuloso de los clientes potenciales e intente captar sus propias propiedades. Además, debes invertir en formación y en más tiempo con los clientes. Si puede ahorrar tiempo y costes en el camino, estará en una buena posición para hacer crecer su negocio inmobiliario a largo plazo.