Advertencia: No subestime la generación de contactos por correo directo
El auge del marketing digital ha traído consigo cambios radicales en el juego de la generación de contactos B2B. Cada año, las empresas invierten miles de millones de dólares en campañas de marketing digital, desde libros blancos y libros electrónicos hasta campañas de correo electrónico. No se puede negar que lo digital va a ocupar cada vez más presupuestos de marketing.
La web suele ser el lugar al que acuden los consumidores y las empresas para buscar productos y soluciones, y es la plataforma más fácil para comparar a los competidores. Pero ni siquiera se ha acercado a competir con el telemarketing y el correo directo.
El nuevo dominio de lo digital es razón suficiente para que la gente levante las cejas cuando escucha que el correo directo en todos los sectores representa 45.000 millones de dólares en los Estados Unidos. Se trata de una inversión presupuestaria considerable y las empresas siguen utilizando el correo directo para captar clientes potenciales B2B porque funciona. No hace falta mirar más allá de las tasas de respuesta para ver que el correo directo es eficaz: el correo directo tiene una tasa de respuesta del 4,4% de media. Por otro lado, la tasa de respuesta media del correo electrónico es de sólo el 0,12%.
Correo directo innovador
Las empresas líderes en la generación de leads B2B obtienen resultados aún mejores. Gracias a las innovadoras y específicas campañas de publicidad directa, una empresa de generación de contactos presumir de una tasa de respuesta de dos dígitos para sus clientes. Cada sector y cada cliente tienen necesidades de marketing únicas y un presupuesto limitado. Utilizan todos los tipos de campañas de publicidad directa que existen, desde tarjetas postales hasta correo masivo, e incluso crean correo personalizado para atraer el interés de los mercados clave.
No enterrar el mensaje
No es necesario reinventar la rueda con su campaña de publicidad directa, aunque una idea innovadora puede marcar una gran diferencia. Si envía un correo o una postal, deje clara su propuesta de valor o su oferta especial. No tiene mucho tiempo para captar su atención, así que haga que cuente. Convénzales de que su solución se ajusta a su negocio.
Contratar una empresa de generación de contactos de ventas
¿Qué puede hacer una empresa de contactos de ventas como 360 Leads por su empresa? Consiguen un mejor ROI del telemarketing y del correo directo. Si no puede generar más clientes potenciales y adquirir nuevos clientes internamente, busque a alguien que pueda obtener las tasas de respuesta que necesita para impulsar nuevas ventas.
La publicidad directa no funciona sola
Una campaña creativa ayuda, pero una de las técnicas expertas para generar nuevos clientes potenciales con el correo directo es crear sinergia con sus otros canales de marketing. La publicidad directa es una forma excelente de presentar su campaña. Pone su marca en la mente del destinatario y le da una imagen clara de lo que su producto o solución ofrece a su empresa. Pero en la mayoría de los casos, eso no va a ser suficiente para que levanten el teléfono y le llamen. La responsabilidad de llegar a ellos con una campaña de telemarketing y convertir el conocimiento de la marca en una conversación recae en usted.
Cualquier cliente potencial necesita varios contactos antes de poder convertirlo en una venta. Interactúe en un nivel multicanal para impulsar más ventas.
Conclusión:
Si la publicidad directa funciona para usted, no deje que los profesionales del marketing que marcan las tendencias le digan que el tiempo del correo directo ha pasado. El correo directo es un canal eficaz que genera mejores tasas de respuesta que el correo electrónico. Contrate a una empresa de generación de contactos B2B para aprovechar la ventaja del correo directo.