Cómo encontrar el corredor de bolsa adecuado
Los posibles compradores de empresas suelen enfrentarse a una serie de retos a la hora de comprar una empresa. Puede considerar la posibilidad de contratar a un corredor de negocios si está teniendo dificultades con el proceso. ¿Por qué elegiría pagar a un corredor en lugar de buscar un negocio por su cuenta?
Estas son algunas de las ventajas de trabajar con un agente de negocios:
- Saben cómo encontrar un negocio que sea relevante para su nicho particular.
- Pueden ayudarte a conseguir financiación.
- Son expertos en valorar empresas y se asegurarán de que los vendedores no le cobren de más.
- A menudo se asegurarán de que el negocio se venda a un precio reducido para asegurarse de recibir una comisión.
Aunque los corredores pueden proporcionar un servicio valioso, la calidad de los servicios puede variar mucho. Investiga con diligencia para asegurarte de que estás contratando a un corredor de negocios que sea honesto, competente y tenga un buen historial.
Siga estas directrices antes de comprometerse a trabajar con un corredor:
- Consiga referencias de otros compradores. Los honorarios de un agente suelen ser pagados por el vendedor. Como comprador, esto significa que no siempre se centran en atender sus necesidades específicas. Pregunte a otros compradores cuál y cómo ha sido su experiencia. Trabajar con su cámara de comercio local o con una asociación de empresarios puede ayudarle a relacionarse con personas que hayan trabajado antes con corredores de empresas.
- Compruebe cuáles son sus cualificaciones. Pregunte cuánto tiempo lleva como corredor; debería ser miembro de la Asociación Internacional de Corredores de Negocios. También es siempre una ventaja trabajar con un corredor que haya sido empresario a lo largo de su carrera. Los corredores con experiencia en la puesta en marcha y gestión de un negocio saben cómo adecuar un negocio a las habilidades y la personalidad de la persona que lo gestiona.
- Pregunte si tienen un nicho. Muchos corredores se especializan en servir a un sector o nicho específico. Trabajar con un especialista puede ser el enfoque adecuado para su propio negocio. Ellos entienden lo que se necesita para dirigir un negocio con éxito y serán los más adecuados para ayudarle a encontrar una empresa que sea la adecuada.
- Vea los materiales de marketing. La mejor manera de medir la eficacia de la campaña de marketing de un agente es solicitar ver su propio sitio web y algunos de sus materiales de marketing. Si pueden demostrar que tienen un historial de éxitos con sus clientes anteriores, es muy probable que sepan lo que están haciendo.
- ¿Cobran comisión a los compradores? La mayoría de los corredores de empresas sólo cobran una comisión a los vendedores. Sin embargo, algunos cobran también a los compradores. Es posible que se sienta tentado a trabajar con un corredor que no le cobre. Antes de tomar esa decisión, también debe considerar que los corredores a los que sólo les pagan los vendedores tienen un claro conflicto de intereses. Es posible que le convenga pagarles a ellos también.
Haga siempre la debida diligencia antes de trabajar con un corredor de negocios. Hay casi 3.000 corredores de negocios registrados en los Estados Unidos. No se conforme con uno que no sea capaz de hacer el trabajo correctamente.