Cómo escribir un plan de negocios ganador
Has decidido emprender un negocio. Enhorabuena. Para tener las máximas posibilidades de éxito, el primer paso -incluso antes de obtener la financiación, el local o la licencia comercial- es empezar a redactar un plan de negocio ganador. Por muy aburrido que parezca, el plan de negocio es la base, el marco y el esqueleto que le permitirá pasar con éxito de la mera idea a la acción decisiva. Este artículo se centrará en ocho consejos de eficacia probada para garantizar sus mejores oportunidades de prosperidad y triunfo. Los expertos en negocios coinciden en su valor.
Consejo nº 1: Su plan tiene que empezar por algo – Una de las secciones más importantes es el Resumen Ejecutivo. Debe redactar un resumen ejecutivo eficaz y convincente. Este garantizará que tanto usted como quien lea su plan puedan captar al instante cómo será el panorama general de su empresa. Piense en una visión general. Una sinopsis. Exponga el quién, el qué, el dónde, el cuándo, el por qué y el cómo de una manera amplia y contundente. Esta sección es el núcleo de su plan. Debe ser fuerte y fabulosa. El siguiente paso después de escribir esta sección es escribir una sección de marketing y otra de gestión. Hazlas igual de bien.
Consejo nº 2: Date cuenta enseguida de que tienes que arriesgar algo cuando te metes en un negocio – Vas a arriesgar más de una cosa. Sus riesgos incluirán dinero, su tiempo, sus recursos personales y su energía. Cuanto más rápido te des cuenta de que montar un negocio no es todo diversión y juegos, más rápido verás el panorama claro. Quieres ganar algo. Siempre que se quiere ganar algo, hay una contrapartida. Esa contrapartida es alguna forma de riesgo. Pero no dejes que el riesgo te asuste. Todo el mundo lo experimenta y todo el mundo tiene que enfrentarse a él.
Consejo nº 3: estudie a sus competidores: McDonald’s estudia a Burger King. Sears estudia a Macy’s y Wal-Mart. Si vas a abrir una gasolinera/garaje debes saber quiénes son tus competidores y cómo operan. ¿Cuáles son sus precios? ¿Qué servicios especiales ofrecen en los que usted pueda querer participar? ¿Tienen rebajas frecuentes? ¿Descuentos? ¿Cuatro neumáticos por el precio de tres? Averígualo. Luego, aprende cómo puedes superarlos con tu propio nicho único.
Consejo nº 4: Tenga siempre en mente a sus clientes, usuarios o pacientes, ya que son la savia de su negocio, ya sea de servicios o de productos. Puede que estés pensando en abrir una nueva consulta de contabilidad o una oficina de dentista si eres un recién graduado de la escuela de odontología. Sea lo que sea, asegúrese de aprender todo lo que pueda sobre su base demográfica específica.
Consejo nº 5: Determine y prevea sus costes y compensaciones monetarias – Esto es algo tangible. Nunca debe abrir un negocio simplemente porque así podrá decir: «Soy dueño de un negocio». Cualquier empresa debe obtener beneficios. Quieres poder permitirte un estilo de vida cómodo para tu familia. Así que, antes de dar el paso, calcula tus gastos de funcionamiento, el coste de tu inventario y de la mano de obra, los impuestos, el seguro y la publicidad que quieras hacer. Y decida cuál es la cantidad razonable de beneficios mensuales que necesita para vivir.
Consejo nº 6: Ponte en marcha para asegurarte de que sigues tu plan – El hecho de que hayas escrito un plan no significa que lo sigas siempre. A veces ocurre que pierdes la pista de tus mejores intenciones. Debes mantener el rumbo. Para eso está tu plan de negocio. Para dirigirte. Para conducirte por el camino más eficaz y positivo.
Consejo nº 7: Céntrese en los puntos fuertes que le hacen diferente: ¿es usted una persona con don de gentes? Si es así, querrás tener la mayor interacción posible con los clientes. Probablemente no te iría bien como cocinero o vigilante nocturno. ¿Te gusta trabajar con las manos? ¿Se te da bien? Si es así, puede ser un buen paso considerar la posibilidad de montar tu propio negocio de contratación, por ejemplo. O puedes pensar en abrir un taller de reparaciones. Lo que se te dé mejor. Ese es el ámbito en el que prosperarás.
Consejo nº 8: Recuerde siempre obtener la opinión de una persona con experiencia para estar seguro – Cuando está enfermo y su médico de cabecera no le satisface, ¿qué hace? Pides una segunda opinión. Recuerda que tu plan de negocio global no es más que tus conocimientos combinados con tu propia opinión. Sí, debes creer en ti mismo. Pero primero tienes que recibir opiniones. Un veterano en el negocio que has elegido siempre puede ver con más claridad que tú porque estás muy cerca de la situación. Dos cabezas, ¿no?