Consejos rápidos de marketing jurídico para las pequeñas empresas y los despachos individuales
Si usted representa a un bufete de abogados pequeño o independiente que se siente molesto por la saturación publicitaria de sus competidores más grandes, no está solo. Después de todo, puede ser un poco inquietante pasar por una valla publicitaria tras otra o escuchar anuncios de radio de tu competencia establecida cuando estás luchando por captar nuevos clientes.
Dicho esto, la mayoría de los abogados representan a despachos más pequeños, con menos de diez empleados, en lugar de a bufetes gigantes. Por lo tanto, la clave del éxito del marketing de un despacho pequeño no es un ataque publicitario de fuerza bruta, sino un marketing inteligente en línea.
Las oportunidades para que los bufetes de abogados se den a conocer y conecten con sus comunidades no son nada nuevo; sin embargo, el juego ha cambiado sin duda debido a los rápidos cambios en el mundo de las redes sociales, el SEO y el marketing de contenidos en los últimos años.
Aunque probablemente ya tenga mucho que hacer, las pequeñas empresas pueden tener éxito a través del marketing en Internet sin necesidad de un presupuesto excesivo. Si inviertes tu tiempo sabiamente y sigues estos consejos, puedes ponerte en el camino hacia más clientes sin tener que preocuparte por el precio.
Utilice el software para ahorrar tiempo
Cuando se trata de marketing, el tiempo es dinero. Aunque las pequeñas empresas no quieren gastar su presupuesto, también deben entender que un marketing eficaz en Internet requiere una gestión eficaz del tiempo. Las pequeñas empresas y los despachos en solitario deben esforzarse por ahorrar el máximo tiempo posible en todas las vías de sus empresas y no sólo en el marketing.
Esto significa aprovechar herramientas como el software de gestión de casos legales para entrar en la era digital y centrarse en el crecimiento de su práctica en lugar de perder el tiempo. Del mismo modo, los autorespondedores de correo electrónico y el software de programación de redes sociales son inversiones sabias de marketing para los abogados que no tienen el ancho de banda para asumir todos los aspectos de la comercialización de su práctica por sí mismos.
Asegúrese de tener un nicho
Promocionarse como un abogado de talla única que puede enfrentarse al mundo puede parecer una buena idea a primera vista; sin embargo, esto le pone inmediatamente en clara desventaja frente a sus competidores. Esto es especialmente cierto cuando se trata de SEO y su contenido en el sitio.
Piénsalo: si bien es cierto que no puedes esperar posicionarte para «abogado de Chicago» en Google a lo largo del tiempo, podrías abordar palabras clave de cola larga como «mejor abogado de DUI de Chicago» con un contenido muy específico. Centrarse en un nicho legal concreto no le encasilla, sino que facilita que sus clientes potenciales le encuentren.
Potencie su presencia social
Sus clientes pasan mucho tiempo en las redes sociales, pero la pregunta sigue siendo: ¿lo hace usted?
No es ningún secreto que las redes sociales pueden representar una enorme pérdida de tiempo si no se tiene cuidado. Por lo tanto, tu consulta debe centrarse en lo siguiente en plataformas como Facebook y Twitter:
- Ser accesible respondiendo a las consultas de los clientes con regularidad: hay que tener en cuenta que muchos clientes prefieren ponerse en contacto a través de las redes sociales en lugar de un formulario de contacto in situ.
- Comparta regularmente sus contenidos y artículos en el sitio, mientras impulsa otros contenidos legales relevantes (piense: estudios de casos o estadísticas legales que su audiencia pueda encontrar impactantes)
- Anime a sus clientes y al tráfico in situ a seguirle a través de las redes sociales: enmarque dicha conexión como una forma fácil de ponerse en contacto con usted y de establecer una conexión personal con sus clientes
El marketing jurídico eficaz puede ser complicado, especialmente para las empresas más pequeñas. Concéntrese en primer lugar en la gestión de su tiempo y en mantener unas expectativas realistas: un enfoque basado en la acción para hacer crecer su práctica siempre será mejor que esperar que los clientes vengan a usted.