Errores que hay que evitar al elegir un programa de afiliación
El marketing de afiliación es una industria increíblemente gratificante para aquellos que no tienen miedo de adentrarse en ella y dedicar mucho tiempo y esfuerzo a aprender sus entresijos. Sin embargo, puede resultar abrumador, sobre todo si no tienes experiencia previa en este campo y no tienes a nadie de quien aprender.
Hay tantas cosas grandes y pequeñas que hay que tener en cuenta que seguramente cometerá algunos errores, y no hay nada malo en ello si se convierten en una experiencia de aprendizaje. Sin embargo, algunos errores son más comunes que otros y pueden ser más perjudiciales a largo plazo, lo que significa que sería mejor evitarlos desde el principio.
1. Elegir un nicho poco inspirador
En Internet abundan las guías y los manuales sobre cómo seleccionar un producto de afiliación rentable, pero la mayoría de ellos mencionan la necesidad de que el nicho elegido sea emocionante e inspirador como algo secundario en el mejor de los casos, o renuncian a este punto en absoluto. En realidad, es lo que debería ser uno de los factores más críticos en su elección.
En primer lugar, un nicho más rentable implica una mayor competencia y un esfuerzo más importante para conseguir resultados significativos.
En segundo lugar, aunque los ingresos elevados pueden ser lo suficientemente fascinantes por sí mismos al principio, cuando se promociona un producto que no interesa se nota de inmediato, y viceversa, si se habla con suficiente convicción y pasión, es posible promocionar con éxito incluso productos menos convencionales.
2. Cómo tratar con varios programas a la vez
No hay nada malo en trabajar con más de un programa de afiliación a la vez, e incluso puede ser una sabia alternativa a poner todos los huevos en la misma cesta. Sin embargo, ten en cuenta lo siguiente: cuantos más productos promuevas, menos sabrás de cada uno en particular, menos genuino parecerás y menos digno de confianza parecerás a los clientes potenciales.
No querrás dispersarte demasiado: la mayoría de las redes de afiliación tienen múltiples opciones para elegir, lo que significa que podrás seleccionar algo adecuado para ti, dedicar tiempo a aprender sobre ello y luego, si te apetece, ampliar tu alcance añadiendo otros productos a la mezcla.
3. Selección de un programa con poco o ningún apoyo
Debe buscar un programa que le considere como un socio valioso y de pleno derecho, no como un empleado a tiempo parcial desechable. En términos prácticos, esto significa que en caso de que tenga alguna pregunta sobre el producto, los pagos o cualquier otra cosa, debería recibir la respuesta en un plazo máximo de 24 horas. Mejor aún si el programa tiene un equipo de apoyo disponible las 24 horas del día. Cualquier programa que no pueda garantizar esto debe ser rechazado.
4. Elegir un producto que no se ha probado
Promocionar un producto que ni siquiera has visto en ningún sitio más que en los materiales promocionales es, por supuesto, posible, pero parece poco convincente y falso. Básicamente no puedes hacer otra cosa que repetir el mismo argumento de venta una y otra vez, lo que sin duda tendrá un efecto adverso en tu credibilidad e ingresos.
Por el contrario, promocionar un producto que has probado personalmente le dará a tu contenido ese toque personal tan necesario. Podrás responder a las preguntas de los clientes sin tener que recurrir al soporte y proporcionarles información valiosa.
5. Elegir un producto de moda para promocionar
Algunos productos entran en el mercado con fuerza e inmediatamente se vuelven inmensamente populares, sólo para desvanecerse en la oscuridad unos meses después, y no volver a aparecer. Aunque a veces se puede ganar dinero con estas modas, normalmente sólo es posible para los vendedores afiliados veteranos capaces de escuchar al mercado y tomar las decisiones correctas en los momentos adecuados. Si eres un novato, lo más probable es que empieces a promocionar cuando el producto ya es popular, y tus esfuerzos sólo empezarán a dar frutos cuando la moda ya se esté desvaneciendo. Una solución mucho más rentable a largo plazo es promocionar productos perennes, es decir, aquellos que ya se venden bien desde hace años, independientemente de los cambios de moda, de las estaciones y de las tendencias de moda.
No hay estrategias infalibles en el marketing de afiliación: es un campo que tiene un inmenso potencial de creatividad y enfoque personal. Pero para encontrar tu camino no tienes que repetir los errores de los que te precedieron.