Lo que necesita para iniciar un negocio de comercio de diamantes
Si piensa que el comercio de diamantes es un negocio muy exclusivo abierto sólo a unos pocos elegidos, no le mentiremos: es más o menos así. Incluso entre otros joyeros, los que se dedican exclusivamente o casi exclusivamente a los diamantes constituyen una casta muy unida. Muchos concesionarios de diamantes son empresas familiares que tratan con otras familias en función de su reputación en el sector.
Esto no significa que sea imposible entrar en este negocio. Sólo significa que tiene un nivel de entrada bastante alto, requiere mucho esfuerzo a largo plazo, un presupuesto inicial considerable y conocimientos. Aquí vamos a cubrir las cosas más importantes que debe saber y tener antes de intentar tomar la industria por asalto.
1. Establecer las conexiones iniciales
Como ya hemos dicho, el comercio de diamantes es un negocio elitista. Esto no significa que todos los que están en él se conozcan, pero está más cerca de la verdad de lo que se piensa. Es posible que descubra que no basta con tener el dinero para comprar las piedras: si no tiene un nombre y una reputación conocidos, la mayoría de los comerciantes no le venderán sus existencias. Esta industria está dominada por la tradición, y los que ya están en ella no quieren que se diluya con los recién llegados.
Por lo tanto, antes de intentar convertirse en comerciante de diamantes, debe establecer una red de contactos en el sector, y una de las mejores formas de hacerlo es aceptar un puesto de entrada o junior en un negocio ya existente. Esto le permitirá conocer a personas que ya pertenecen a ella y, si juega bien sus cartas, podrá conservar estos contactos para más adelante. La experiencia práctica que se adquiere por el camino es otro beneficio importante.
2. Obtenga una educación relevante
Aunque tener una educación formal no es absolutamente necesario, puede dar a tu carrera una gran ventaja, especialmente si estás empezando y no tienes muchas conexiones. Una o dos guías en línea pueden ser suficientes al principio, para darte una comprensión general de lo que debes mirar cuando estudias un diamante, y puedes adquirir más habilidades a medida que avanzas, pero tener un conocimiento teórico organizado es mucho más fácil de construir. Además, un título del Gemological Institute of America o de una institución similar es un complemento impresionante para sus credenciales y su reputación general.
3. Póngase en contacto con una asociación de piedras preciosas
No nos cansaremos de repetirlo: el negocio de los diamantes se basa en los contactos y la reputación. Cuantas más personas autorizadas conozca, mejor. Una forma de adquirir nuevos contactos es trabajar con una asociación como la American Gem Society. Estas organizaciones pueden proporcionar a los comerciantes principiantes contactos de miembros, como otros comerciantes, tasadores, talladores, expertos en joyería y otros. Ponerse en contacto con ellos puede ser de gran ayuda para establecer su red de contactos. Además, ser miembro envía inmediatamente una señal positiva a cualquier cliente potencial: usted está bien, es seguro comprarle.
4. Prepárate para viajar y negociar mucho
Al dirigir un negocio de diamantes, no puedes limitarte a esperar que te traigan las piedras y esperar a que los clientes te las pidan. Hay que salir a buscar nuevas oportunidades, leer nuevos materiales sobre gemología, adquirir nuevos contactos, viajar para negociar tratos en persona y encontrar mejores precios. El secreto para obtener beneficios con los diamantes no está en vender, sino en comprar. Si no se te dan bien las negociaciones y no estás preparado para largos y agotadores trueques, deberías adquirir estas habilidades o buscarte otra vocación.
5. Haga siempre que sus diamantes estén certificados
Para un ojo inexperto, el circonio cúbico barato es idéntico a un diamante perfecto. Lo único que puede demostrar la autenticidad de sus existencias a un profano (sin la evaluación de un experto independiente) es un certificado de un laboratorio. Así que asegúrese de que todas sus piedras están certificadas, y mejorará inmediatamente su posición a los ojos de los clientes.
Entrar en el negocio de los diamantes puede ser difícil, incluso imposible, pero tanto los beneficios que se obtienen como el encanto de tratar con piedras preciosas a diario merecen la pena.